私域流量是一套工程体系,做好这5件事很关键

发布时间:2020-11-13

2020年,很多老板已经意识到,企业要做私域流量。并开始安排运营、产品,甚至小白负责私域流量的搭建,捣腾了一段时间后,却发现举步维艰,尤其是陷入了引流难、转化难的瓶颈。


引流难:想把淘宝、拼多多、抖音、 快手等众多公域流量平台引流到个人号,需要跨平台跳转,转化的路径喝障碍比较多,这导致了流量的损耗难以避免,引流效率低。

转化难:四处截流,将用户引流岛社群里,像针对性的转化,但发现“群里没人发言,一点都不活跃”、“群里全是营销内容”、“群里全是物料且无用的信息”、不断的有人在退群,这导致了死群,转化效率低。


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老板们做私域做大的痛点是,我知道私域流量是个好事,要去做,但不知道怎么去做,不知道该怎么从引流-转化-留存-复购增长的闭环,也不知道如何结合到自己企业的营销流程体系里去,不知道在什么时间点应该做什么样的事情。私域流量运营不是电商、用户、社群运营那么简单,而是一个工程体系。


运营私域流量底层是有一套完整公式的,即私域工程=触点工程+内容工程+数据工程。具体怎么去做呢,通俗来讲,就是要在这五大关键点发力。


1、加粉引流:各种渠道的精准流量来源,该引就引,该买就买,该借势就借势,坚决执行这是私域流量的起点。

2、内容素材库建设:人设型、种草型、服务型内容的打造,是用户转化和转介绍的关键。

3、触点建设:各大公域流量平台、公众号、微信社群、小程序、企业微信如何打通提高效率,要懂得利用各种有效工具。做互联网营销,如果你不重视技术、不重视工具的使用,那么你一定会被这个时代所淘汰。

4、数据分析:微信私域如何和电商、传统门店数据打通,如何设置合法的分销裂变机制,如何分销用户消费习惯,做到千人千面。

5、团队培养:终端销售团队的组建和管理能力还有培训赋能体系的打造,是私域可以做到亿级的关键。


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接下来的5-10年,企业只要做好这5件事,流量获取能力+转化复购裂变能力就有了,变现赚钱不再是问题,而且可以不断迭代,做大规模只是时间问题。


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